Per citar aquest document: http://ddd.uab.cat/record/159673
Customer equity management in a professional player’s agency : how much is worth my current player’s base?
Cepeda Carrión, Gabriel (Universidad de Sevilla. Departamento de Administración de Empresas y Marketing)
Martín Ruíz, David (Universidad de Sevilla. Departamento de Administración de Empresas y Marketing)
Rondán Cataluña, Francisco Javier (Universidad de Sevilla. Departamento de Administración de Empresas y Marketing)

Títol variant: Gestión de clientes en una agencia de deportistas profesionales : ¿cuánto vale tu cartera de clientes?
Data: 2016
Resum: Traditionally, basketball players’ agents and players’ agents companies in general take decisions about their represented players based on reports, statistics or even premonitions. The future and potential economic revenues that are obtained from the players are more a desire than a variable to take decisions. A methodology to assess and cluster players from a basketball player agent is provided in this paper. Particularly, when, how much and how to invest in basketball players’ portfolios according to their current and potential value and economic revenues. Data were obtained from one of the most important international basketball players’ agents firm. They represent mainly players and coaches from all around the world, mainly the European and American Professional Championships.
Resum: Tradicionalmente, las agencias de deportistas profesionales y las de baloncesto en particular, toman decisiones sobre sus representados basándose en informes, estadísticas, e incluso corazonadas. Los potenciales ingresos futuros que se obtienen de los jugadores son más un deseo que una variable para tomar decisiones. Presentamos en este articulo una metodología para valorar y segmentar jugadores de una agencia de jugadores de baloncesto profesionales. Concretamente, tratamos de responder a las preguntas de cuándo, cuánto y cómo invertir en la cartera de jugadores profesionales atendiendo a su valor económico actual y a sus potenciales ingresos económicos futuros. Los datos fueron obtenidos de una de las más importantes agencia de jugadores de baloncesto a nivel internacional. Esta empresa representa principalmente a jugadores y entrenadores de todo el mundo, fundamentalmente de ligas profesionales europeas y norteamericanas.
Drets: Aquest document està subjecte a una llicència d'ús Creative Commons. Es permet la reproducció total o parcial, la distribució, la comunicació pública de l'obra i la creació d'obres derivades, sempre i quan aquestes es distribueixin sota la mateixa llicència que regula l'obra original i es reconegui l'autoria. Creative Commons
Llengua: Anglès.
Document: article ; recerca ; publishedVersion
Matèria: Basketball ; Management ; Agent companies ; Customer equity ; Baloncesto ; Administración de empresas ; Agencias de deportistas ; Gestión de cartera de clientes
Publicat a: Revista de psicología del deporte, Vol. 25 Núm. 3 (2016) , p. 11-14 (Monográfico "Economía, gestión y márketing en organizaciones deportivas") , ISSN 1988-5636

Adreça original: http://www.rpd-online.com/article/view/v25-n3-cepeda-carrion-martin-etal


4 p, 87.9 KB

El registre apareix a les col·leccions:
Articles > Articles publicats > Revista de psicología del deporte
Articles > Articles de recerca

 Registre creat el 2016-07-04, darrera modificació el 2016-07-06



   Favorit i Compartir