It's what you say not what you pay
Brandts, Jordi
Cooper, David J.
Universitat Autònoma de Barcelona. Unitat de Fonaments de l'Anàlisi Econòmica
Institut d'Anàlisi Econòmica

Data: 2006
Descripció: 46 p.
Resum: We study manager-employee interactions in experiments set in a corporate environment where payoffs depend on employees coordinating at high effort levels; the underlying game being played repeatedly by employees is a weak-link game. In the absence of managerial intervention subjects invariably slip into coordination failure. To overcome a history of coordination failure, managers have two instruments at their disposal, increasing employees' financial incentives to coordinate and communication with employees. We find that communication is a more effective tool than incentive changes for leading organizations out of performance traps. Examining the content of managers' communication, the most effective messages specifically request a high effort, point out the mutual benefits of high effort, and imply that employees are being paid well.
Drets: Aquest document està subjecte a una llicència d'ús de Creative Commons, amb la qual es permet copiar, distribuir i comunicar públicament l'obra sempre que se'n citin l'autor original, la universitat, la unitat i l'institut i no se'n faci cap ús comercial ni obra derivada, tal com queda estipulat en la llicència d'ús Creative Commons
Llengua: Anglès
Col·lecció: Departament d'Economia i d'Història Econòmica. Unitat de Fonaments de l'Anàlisi Econòmica / Institut d'Anàlisi Econòmica (CSIC). Working papers
Col·lecció: Working papers ; 643.05
Document: workingPaper

Adreça alternativa: https://hdl.handle.net/2072/1806


46 p, 296.3 KB

El registre apareix a les col·leccions:
Documents de recerca > Working papers > Unitat de Fonaments de l'Anàlisi Econòmic. Documents de treball

 Registre creat el 2009-07-15, darrera modificació el 2021-07-18



   Favorit i Compartir