| Additional title: |
Sales and Revenue Management |
| Additional title: |
Gestión de Ventas y Revenue Management |
| Date: |
2023-24 |
| Abstract: |
L'assignatura ajudarà a l'alumnat a conèixer els aspectes bàsics a considerar per a una correcta aplicació de Revenue Management en diversos tipus d'empreses. L'alumnat tambè aprendràn com crear diferents tarifes i com segmentar la demanda per aconseguir el màxim rendiment de l'empresa en tot moment. Els objectius d'aprenentatge són: Aprendre sobre els origins i els principis del Revenue i Yield Management. Entrenar la capacitat de elaborar previsions de vendes analitzant els diversos informes obtinguts de les empreses d'allotjament Crear diferents calendaris de demanda i assignar las tarifes dinàmiques més apropriades tenint en compte el mercat, la segmentació, períodes vacacionals, canals de distribució, etc. Calcular la conveniència dels preus depenent de l'ocupació per obtenir el màxim benefici Conèixer quan acceptar o denegar un grup segons els principis del Revenue Management Saber quan aplicar les tècniques de Revenue i Yield managent i quines són més adequades para cada tipus de negoci turístic Treball en equip basat en el respecte per la diversitat i la pluralitat d'idees, persones i situacions. Desenvolupar la capacitat d'anàlisi. |
| Abstract: |
The subject will help the students to know the basic aspects to consider to a correct revenue management application in different type of business. The students also know how to create different rates and how to segment the demand to achieve the maximum business profitability at any moment. Learning objectives: To learn about the origins and the principles of Revenue and Yield management To train the forecast capability after analyzing the different reports obtained by the hospitality companies To create different demand calendars and assign the appropriate dynamic rates depending on the different elements to consider: markets, segmentations, holiday periods, distribution channels, etc. To calculate the suitability of prices depending on occupancy rates to obtain the higher profit To know when to accept or reject a group as per the Revenue Management principles To know when apply the Revenue and Yield Management technics and which techniques are the most suitable for each kind of tourism business Teamwork based on respect for diversity and plurality of ideas, people and situations. To develop the analysis capability. |
| Abstract: |
La asignatura ayudará al alumnado a conocer los aspectos básicos a considerar para una correcta aplicación de Revenue Management en diversos tipos de empresas. El alumnado también aprenderá como crear diferentes tarifas y cómo segmentar la demanda para conseguir el máximo rendimiento de la empresa en todo momento. Los objetivos de aprendizaje son: Aprender sobre los orígenes y los principios del Revenue y Yield Management. Entrenar la capacidad de elaborar previsiones de ventas analizando los diversos informes obtenidos de las empresas de alojamiento Crear diferentes calendarios de demanda y asignar las tarifas dinámicas más apropiadas teniendo en cuenta el mercado, la segmentación, períodos vacacionales, canales de distribución, etc. Calcular la conveniencia de los precios dependiendo de la ocupación para obtenir el máximo beneficio Conocer cuando aceptar o denegar un grupo según los principios de Revenue Management Saber cuando aplicar las técnicas de Revenue y Yield Management y cuáles son las más adecuadas para cada tipo de negocio turístico Trabajo en equipo basado en el respeto a la diversidad y la pluralidad de ideas, personas y situaciones Desarrollar la capacidad de análisi. |
| Rights: |
Aquest document està subjecte a una llicència d'ús Creative Commons. Es permet la reproducció total o parcial, la distribució, la comunicació pública de l'obra i la creació d'obres derivades, fins i tot amb finalitats comercials, sempre i quan es reconegui l'autoria de l'obra original.  |
| Language: |
Català, anglès, castellà |
| Studies: |
Direcció Hotelera [2502904] |
| Study plan: |
Grau en Direcció Hotelera [1214] |
| Document: |
Objecte d'aprenentatge |
guest ::
